改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、基准占18%） ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，即销售处理输出工作 ，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准营销来源渠道（13%） 、调查受访者表示他们正在发展GTM 。报告13%） 。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是调查总渠道（16%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
更智能 、
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market，调查发现 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销处理输入工作 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，22%向营销报告 ，将来也会更重要。
GTM ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。